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董事长专栏
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以发展的高度想问题
发布时间:<2013-08-29>

王永彬(集团董事长)                    
  本期是《良运缘》2011年春季刊,春天万物复苏,是一年中生命最蓬勃的季节。这里,我结合今年2月份在集团中层干部会上的讲话,进一步和大家交流几点想法。
要知弱而后强
    打一个比喻,做企业如同登山,登到不同的高度会看到不同的风景。无限风光在险峰。大连万达集团2010年在全国不同城市先后开业了十座万达广场,在每个城市这些广场都将成为新的商业中心,万达集团已成为亚洲最大的商业地产领军企业;大商集团2010年销售收入突破800亿元,每年还要以15%以上的速度递增;大连福佳集团的销售收入也已突破200亿。且不提诸如万科年收入超过1000亿元的上市公司及其他央直企业。他们是山顶上的企业,看到了满眼的风景,在行业中做领军,有行业地位,在行业中获得先手资源的优势非常强大。我们良运这几年就自身的成长还是取得了长足的进步,营业收入从2008年的2.8亿到2009年的9.6亿,再到2010年16.3亿,但横向去比较,差距依旧很明显,企业体量不大,还是半山腰以下的企业。我们在所从事的领域竞争力不强、影响力弱,获得先手优势资源的能力不突出。知人者智,自知者明,通过比较我们要知道我们的身板强弱,知道自己家底厚薄,知道我们在市场中博弈资源禀赋的多寡,我们才能出牌有序,才能知弱而后勇,才能格外努力,倍加精心经营我们的企业。
二、布局及创新
    大树底下无大草,阳光、土壤中的养分都被树吸收了,留给草还有什么呢?和航母同行,在其后及其侧都不行,航母激起的浪花都会将小船打翻,小船必须快速行使到航母的前头。做企业也一样,中小企业要想生存发展必须抢占先机。
    2009年我们提出了夯实基础,这是我们防守反击的前提条件。我们要把自身现有的资源整合好,在市场中通过广开渠道、强化营销,努力增加销售收入,通过精细化管理,降低营业费用,多创造出效益,为企业未来的发展道路提供能量。我们分析外部的经济形势,结合企业的实际,这两年尝试着布了几个棋子:有机食品类的沙棘饮料和黑蒜项目,文化产业的北京燕信公司;成立了停好停车管理公司,在黑龙江投资锦稻大米深加工项目,呼兰、扶余、龙江及扶远粮食收储基地建设。拿下围棋做比喻,上述投资项目,我们都是为了占先机、占资源。象粮食板块的投资,是为粮食棋面上的优势更厚重,但有的棋子也可能成为孤子或最终成为弃子。即便如此,这些都不至于使我们伤筋动骨,使企业处于灭顶之灾。
  从理论上讲,企业的投资行为有两种:单纯为了盈利的投资,可以为企业带来现金收益及漂亮的资产报表,这大多是专业的投行、基金做的事情;而围绕自身业务所进行的战略性投资或兼并,则是企业修炼内功,提升竞争力的必由之路。我们上述投资项目更多的是基于后者,是在清晰战略布局下进行的相关多元化扩张。
   我们企业所从事的行业大都属于资金密集型及人工密集型领域,这也决定了资金是我们企业发展的一块短板,一度我们资产负债率接近90%,我们不能让资产固化,必须通过抵押获得银行贷款,使其成为流动资金,但依靠银行贷款,使其成为流动资金,每年利润的积累为企业发展提供资金支持,企业要实现可持续发展,是非常困难的,更谈不上跨越式发展。为此,我们要努力和资本市场对接,让企业有资本及实体两个轮子运营。我们提出今年是“上市启动年”,通过打造粮食供应链整体解决方案,寻求资本市场的青睐和认可。如果上市成功了,就可以打破资金瓶颈,企业的棋面就活跃了,棋也会好下得多了,所以我们要下大气力、头拱地也要博一下。
  在资本市场上我们有了意识,但还是初学者。在这一点上,良运人要经历战略关、感情关、管理关,但我们必须跨过资本运作这一关。
  三、氛围及团队
  每个企业都有各自的文化,正如每个家庭屋子里的空气都各有各自的味道一样。氛围是大家营造的,每个人都是氛围的一部分。讲台上老师看到了学生对知识如饥似渴的眼神,老师会将知识倾囊相授;交响乐团听到观众适时给予的雷鸣般的掌声,会将乐曲演奏得更加完美。这都是琴瑟合鸣状的良好与互动的氛围。这几年来,良运整体氛围改善了,大家更多的是讲大局,讲发展,对企业创新的包容力增强了,小农意识、小团体、斗争意识减弱了,这对企业的发展十分有力。大人干大事,大笔写大字。各级领导都要心胸再宽一些,看问题的角度再高一些,视野再广一些,把自己的聪明才智为企业发展投入再大一些,在自己的岗位上为企业发展贡献再多一些,这既有自身素质提高的需要,还是自己职业生涯提升的需要,这也是企业发展的需要,是我们良运事业的需要。
  今年我们提拔了一位年轻人进企业高管,这也是一个用人导向。事业的未来一定是年轻人的。年轻人要成为一名领导者,应具有勇于承担责任的心态,对事业和他人充满激情的态度,正直的情操,以及在团队中构建信任的基本能力,为团队和企业的成功愿意付出乃至牺牲个人的时间和全身心经历投入的情怀。我曾经和青年干部们讲过,你们把自己定位成职业经理人已经很好了,但我更希望你们能成为与企业同呼吸共命运共同成长的企业家。2008年美国次贷危机引发的世界金融危机,对全球经济影响危害巨大,华尔街诸如雷曼兄弟等百年金融企业纷纷破产,但华尔街金融界的经理人仍然给自己制定了丰厚的薪酬计划,最后奥巴马总统被激怒了,强行遏止了他们分红计划的实施。这个例子说明了,许多经理人更多关注的不是企业的生死,更加关心的是自己自身利益的得失。企业家就像是企业的母亲,母亲就算是卖血也要把孩子养育成人;而经理人就像企业的保姆,今天收入不满意,明天就会走掉。所以走遍天下,有跳槽的经理人,但没有可跳槽的企业家,二者最大的差别,在于对企业持续长久的关爱。
  要爱我们所服务的企业。

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