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第四期贸易商座谈会--团结起来,求生存谋
发布时间:<2015-03-12>

          11月29日,由大连北方国际粮食物流股份有限公司主办的第四期玉米贸易商座谈会在良运酒店五楼多功能一厅举行。参加此次座谈会的企业有佳德高集团、福州平安贸易有限公司、北大荒粮食集团有限公司、黑龙江象屿物产有限公司等15家玉米贸易总量占南方港口60%以上的大型民营贸易商以及中国民生银行总行领导和相关人员。
          会上,大连北方国际粮食物流股份有限公司总经理冯吉龙就近期国内玉米市场的整体形势进行剖析。从目前全国玉米市场供需关系上来看,我国每年玉米使用量在2亿吨左右,现阶段国家临储及储备玉米已超过1亿吨,同时国内还在大量进口玉米和高粱用于国产饲料玉米替代,这意味着现有粮食储备足够我国玉米半年的需求量。在这种库存超量的情况下,又面临新粮大量上市,加之下游消费市场的萧条等诸多因素,导致玉米市场处于严重供大于求的局面。同时由于临储政策迟迟未发布,导致今年新玉米上市玉米价格一直呈跌幅走势,贸易市场出现严重的南北倒挂格局,使得民营贸易商没有利润空间。而且参与市场竞争的贸易商格局发生剧烈变化,大型"中"字头企业合并重组后强势介入,要份额不要效益的打法大大挤压了民企的生存空间,使得整个玉米民营贸易商在进入四季度以来出现前所未有的经营困难。在此形势下,由北方国际粮食物流股份有限公司组织召开第四次贸易商座谈会,邀请大家共同探讨未来的经营机会,如何团结起来找到生存出路与发展空间。
          会议中,大连北方国际粮食物流股份有限公司副总经理朱雷与各贸易商代表分享了关于近期沈阳铁路局和哈尔滨铁路局对散粮专用车使用流程的调整计划,同时向与会的新老客户介绍了我公司自有660辆路用散粮车先进的物流运作模式和以需求为导向的个性化物流解决方案,为客户提供更优质更高效的物流服务。
          参会人员纷纷畅所欲言,对当今玉米市场发表自己的看法,并对后期经营提出多项可操作性建议。大家一致认为当下的市场环境使民营企业经营困难,而且央企利用高买低卖等不计成本的经营策略侵占民营贸易商的市场份额,试图垄断市场的势头还在蔓延;国家临储政策不明朗无法大规模运作,民企贸易商正面临着近年来最严峻的挑战。大家一致认定要生存就必须联合起来,抱团取暖,共同商定规范采购及销售报价策略和发运节奏,在竞争中求合作,团结起来共同进退。
          最后由中国民生银行总行农业发展部就玉米贸易业务以及粮食供应链企业未来新业务模式提出新的融资方案,引起了与会领导的极大兴趣。银行与企业领导分别对于未来玉米市场供应链上下游的经营模式及融资方式进行了充分的沟通与深入的探讨。
          此次座谈会的召开分析了当前玉米贸易经营的形势,加强了民企贸易商之间的协作关系,提高了民企贸易商抵御贸易风险的能力,得到了与会领导的一致认可。今后将定期组织类似的贸易座谈会,共同分享经验观点,探索新的经营模式以应对当前复杂的贸易环境。

 

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