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这片热土,绽放的不仅是美丽,还有希望(一)
发布时间:<2015-04-21>

这片热土,绽放的不仅是美丽,还有希望(一)

——探访俭汤公司团队

从荒凉走来,内心得到的不仅是宽慰
              我还清晰记得第一次到俭汤看到的都有什么情景,就是一个再普通不过的农村乡野,还不是那种比较富裕的乡村。用荒凉来形容可能并不贴切,毕竟有田地,有人家,只是要和“高档度假区”划等号根本没人信。紧接着就是一系列具有挑战性的工程,尽管有政府的扶助,但每件事情都由我们亲历亲为,包括土地流转、住户搬迁,尤其是后者难度之大令常人无法想象。这么一大片,想让在短时间内全部迁移走,无疑如同铁道部遇上春运,总得耗心思费一番周折。遥记头一年村民都一度动起了刀子,将我一工作人员划伤,做这项工作竟然还有生命危险,创业的艰辛在最开始那几个人身上表现得淋漓尽致,今天连他们自己也记不起当初是怎么熬过那段艰苦的创业时期,生病了方圆几公里内连医院都找不到,在荒郊野外呆上一个月谁能不想家。俭汤温泉从最初几间破旧平房,几年间发展成度假区初见规模,温泉酒店正式营业,俭汤团队也从最初的几个人发展成为今天十几个人。这种巨大的变化好似一瞬间发生一般,却有多少人知道这些创业者其中的甘苦。我问他们,看到今天俭汤做得有模有样,是不是能感到宽慰了很多,能把过去的酸苦咽下去了。他们回答,得到的不仅是宽慰,还有一种希望,即便在楼市极不景气的年月,从荒凉走来,看到如此出色的蓝图逐渐有了美丽的模样,内心总会充满了一种希望,让最美的俭汤呈现给世人,让更多的人享受到休闲和快乐,这难道不是一种幸福吗?
坚守,只为这美丽的一片热土
              如今和俭汤公司同事聊起俭汤,除了言语中感受到的工作不易之外,他们都对自己工作的这片热土充满了喜爱。他们形容到,俭汤是个美丽的地方,到过的人都会这样表达,然而现今美丽的地方很多,如果没有仔细妆点也很难吸引人,于是就有人为的开发让这片热土更加美丽,这就是开发俭汤度假区的意义之所在。小编也相信,俭汤同事对这片热土的坚守是对俭汤发自内心的喜爱,甚至是热爱。他们喜爱与大自然为伴,愿意将这种感受传递给更多的人,用他们的双手改造自然而不是破坏自然,用他们的智慧开发很多新的产品。从最初的单一徽派温泉别墅,到后来的定制汤溪墅产品,2014年推出别出心裁的木制别墅,到今年准备做木岚墅等定制新品。单做别墅产品不行,周遭的环境开发也要起到吸引客流的作用,于是便有了马场、婚庆广场、手汤礼广场等人文景观。听到这些新颖的点子,心中不禁为他们团队的智慧拍手叫好。用他们的话说,这么美丽的地方,如果不花尽心思把最好的点子用在其中,可太对不起这么好的资源。假若他们不是发自内心的喜爱甚至是热爱,也不会倾注如此之多的心思。当然经济指标的压力会是他们动力的重要来源,但是内心感情才会成为他们坚守多年的堡垒。如今俭汤公司十余人,营销团队相对比较年轻,除两三名外招年轻人之外,两位经理均来自原地产公司。现场人员中,最晚来到俭汤公司的也已经工作两三年了。总经理林钧伟、副总经理金星、郑丰勇均是俭汤公司刚起步就来到了这里,一直选择着坚守,其中有泪、有痛,但从没放弃。工程人员杨忠桐、姜传斌两位年轻人,也跟随领导多年,从未提出离开,还有行政人员王晶,司机薛有泉……这些名字小编都能叫得全,因为这么多年了始终都是这些人,没有变过。现场不紧张的时候,他们一两周能家一次,但工程进度紧张的时候,一两个月都无法回一次家,现场工作即是如此,他们没有选择,但可以选择的就是做或不做。除对良运多年的特殊感情之外,这片热土确实是他们另一处感情寄托。
              郑丰勇还分享到,俭汤项目需要长期用心去做,不潜心开发十年也很难做出精品,杭州一处度假区即便在楼市最火热的时期也不急于大面积推出销售,而是逐渐开发做出精品,一做就是十年。如果他们具有这种做足做精的恒心,就能够坚持下去。
转变,重新洗牌后的智慧经
              在与副总经理郑丰勇的访谈中,自然少不了关于业务转型的话题。从本栏第一期采访国运壹号开始,就感受到2015良运地产板块将面临巨大的考验,国运壹号在春季房展会头炮打出,可谓在“造势”上做足了功课。俭汤公司还要坚持一贯低调、温和的宣传策略吗?郑总的反馈令我由衷受到启发,对俭汤团队的集体智慧心生敬佩。宣传终要有实体作为支撑,以前我们总以“汤”作为宣传对象,或许在大连至东北,“汤”的资源并不稀缺,离安波不远的碧龙潭项目同样以“汤”为基础,那我们凭什么要以东北高品质温泉度假区自居呢?有汤还要有墅,俭汤河为溪,于是就有了“汤溪墅”。如果我们把回归自然的品质休闲生活作为宣传对象,是不是这种实体就更为丰满?好项目需要有好产品,好汤上边也要有好墅。于是便有了这两年设计的别出心裁的别墅产品,以及装点环境,与别墅配套的人文景观,如马场、婚庆广场、手汤礼广场等随之应运而生。这些配套并非拍脑袋随便定的,也是经过俭汤团队反复调研思考,借鉴其他相似度假区开发的成功经验得出,最重要的是研究大连区域内消费者的假日消费习惯。例如,如今城市人的生活节奏加快,工作压力巨大,拥有大把时间到远地方旅游的人越来越少,于是一两天内的短途近郊游会越来越受到关注。游客开两个半小时到三个小时的车,跋山涉水来到这里,不能仅是洗温泉那么单调,一定要利用现有资源留住他们,不只留住他们的人,更要留住他们的心。于是,在这里安置一座面积不大,很有特色的小住处就成为一种需求。今年俭汤公司推出的一个特色产品就是小户型洋房,每幢房的面积在40至60平方米,这与我们传统认为至少200平方米以上方称为别墅的印象截然不同。小户型洋房售价也不高,一幢在三四十万,对于城市中等以上收入阶层来说并不贵,甚至三五好友可以同时出资买一幢。诚然每次来到俭汤可以住传琦酒店,但如果来得多了,或者赶上客户紧张,就无法随时前来,尤其是大节日扎堆度假旅游的趋势越来越明显,看起来在这里拥有一套自己的洋房是有必要的。在这里买洋房也能享受到俭汤度假区物业的便利服务,如送餐、院落绿化服务等,一个电话全部搞定。小编感叹这个市场需求点抓得比较到位,这或许真可以成为俭汤公司在房地产市场重新洗牌后迎来新的生机。未来待各类配套和景观完善以后,营销再跟上,源源不断的客流就会涌来,然后再和客户分享这种度假理念,相信定会取得突破。俭汤公司分享的这个小案例更说明了现今做产品,必须要研究消费者行为和心理,只有抓住了他们的痛点才能取得突破。

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