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郑州创业纪:创业总在风雨中--跨境电商篇
发布时间:<2016-06-20>

 

编者(何朕)按:与河南中大门的牵手,其实最早始于进境粮食口岸业务,但中大门的业务模式与发展蓝图却为我们深深吸引,几经考察,几番交流,拉开了两家在跨境电商深度合作的序幕,由于中大门在跨境电商领域的先行先知,加之其较早推行的1210模式在电商界的普及,两家先于进境粮食口岸开展了电商领域的合作。
 
背景篇:创业者的惺惺相惜
 
河南保税物流中心成立于2010年,短短六年间铸就了跨境电商领域的一篇传奇。她是河南“E贸易”业务模式的主要实践者,也是国内较早开展1210保税模式的综合服务企业。同为商品进口,现有传统的9610模式和新式的1210模式之分在于,9610模式俗称集货模式,通常是在海外仓把网站上个人的已完成订单集中在一起打大包发到国内,入境后申报要拆大包按小包(单个订单包裹)逐个申报,查验放行后转国内快递寄至单个消费者;而1210模式俗称备货模式,网站可以将尚未销售的货物整批发至国内保税物流中心,再进行网上的零售,卖一件,清关一件,没卖掉的就不能出保税中心,但也无需报关,卖不掉的还可直接退回国外。该模式只能在国内少数几个B型保税中心实施,河南保税物流中心就是其中的一个。显然,1210模式相比9610模式操作简单,快捷,成本与风险大幅降低。当我们绝大多数企业探索跨境电商仅停留在传统9610模式之时,河南保税物流中心已在1210模式上“圈地”,集聚了“聚美优品”“唯品会”“小红书”“蜜淘”等国内诸多知名跨境电商入驻,抢占了跨境电商的至高点。
 
虽未做到先行,却也能够先知,良运早已洞察跨境电商巨大的市场潜力,加之海外产业阵容逐年扩大,海外优质产品转至中国市场有了“绿色通道”,借与河南保税物流中心交流进境粮食口岸建设之际,双方又在跨境电商领域合作上一拍即合,良运与河南保税物流中心旗下中大门正式展开全方位合作。因中大门尚处于创业期,而良运也讲“创业”,拥有海外经历的徐萍总经理与王永彬董事长拥有着相似的创业“梦想”,两位创业者可谓志同道合,“惺惺相惜”。除跨境电商与进境粮食口岸之外,双方在互联网+农业上也有深度合作,现今在河南创业只有想不到,没有做不到,正可谓“河南遍地都是宝,条条大路通罗马”。
 
河南保税物流中心与中大门不仅是网罗优质资源之地,更是人才高地,几年间,中大门曾邀国内数家著名电商或IT界的职业经理人加盟,看名号甚为响亮,经历上绝对算是国内电商界的泰斗级,中大门雄心勃勃,求贤若渴,而良运与中大门开展合作后,也同样贡献了数名优秀经理人与骨干员工加入合作项目之中,同样展现出良运为此地倾注的一腔热血。
 
知识篇:从“菜鸟”到“半专家”的蜕变
 
去年这个时候,我们初试跨境电商,只能算是个刚入门的“菜鸟”,如今再让这个团队谈跨境电商,已是侃侃而谈,妙语连珠,虽比不上现今跨境电商的权威,却也算是对其中的业务模式轻车熟路,仅仅一年时间完成知识与信息如此完备的武装,体现了创业者们的勤奋与钻研。此番合作项目中,王永彬董事长自是良运方总负责人,而执行团队以良运环球的宋舒丽、贾志卿两位经理人为排头兵,也融合了福良商贸的林立峰和信息中心的佟焕然等经理人,执行团队从环球公司挑选了王克骏、刘宇涵等几位年轻的精兵强将充实其中。执行团队成员业务背景不一,专业背景各异,个性各有不同,形成了较好的融合与互补效果,利于团队接受各式工作与任务,群策群力中也能迸发出各种好点子。现今看来,执行团队实干性很强,钻研劲儿十足,团队成员有做行政出身的,也有做普通销售的,还有做市场营销的,更有单纯作技术出身的,在他们同时学习跨境电商专业知识后,在思维步调上能够近乎保持了一致,实属不易。除工作之外,私下里也经常交流,互相交换学习心得,分享有用信息,大家都把自己摆在学习者的位置,拥有着赶超者的心态,心中的急迫体现在行动上的迅捷,今年集团年会之后,大批人员即开进郑州,准备挽起袖口大干一场,而中大门此地也确实给他们提供了展示平台。
 
掌握跨境电商的专业知识,不仅为了开展工作,更希望在与各种合作方交流与博奕过程中据理力争,达到自身业务地位提升的目的。在小编看来,良运相对于中大门在业务上还处于弱视地位,未来想在迅速上升的跨境电商领域中分得一杯羹,就需要尽快赢得合作方的信任与尊重,避免良运在合作过程中走弯路,增加损失与风险,这也是为企业的未来考虑。例如贾志卿,一年之前他还自嘲自己是个澳大利亚的“农场主”,一年之后,近乎精通跨境电商领域的各个环节,已能在王总与宋舒丽授权之下开展所有与合作方的对接业务,能在与EHL总经理王斌等该领域的牛人中交流时侃侃而谈,不落下风,可谓帅气至极。他只是其中的一个代表,所谓“兵马未动,粮草先行”,在成形的业务开展之前,这个团队都能以充足的知识与信息武装自己,何愁不打胜仗。
 
员工篇:扎根更扎“心”
 
郑州对于良运来说是一块儿从未涉足的“处女地”,在这里我们没有经济基础,眼下的业务也以合作为主,需要我们的第一批创业者去开垦。开垦的第一步是拓土,如今土已备好,接下来就是扎根了,把我们的树苗种在土里,算是拥有了我们的阵地,而这些创业者们眼下的任务,就是去郑州扎根的。采访办公地之余,我也跟随他们来到了各自扎根的宿舍。因为公司没有统一的宿舍楼,他们只能自己租房,起先想要在这一带租到地点较近,生活比较方便,且价格低廉的房子并不容易,几经周折,各自租到了还算满意的房子,价格也颇为合适,算是让自己安顿下来。起先到郑州住酒店,感觉到成本太高,王总建议大家去租个房子更为方便省钱,但最重要的还是希望大家把心也扎在这里。有了宿舍就有了“家”的感觉,而同舍的同事就是家人了,这里有不少人到良运后也是住过宿舍的,成家之后自然缺少了同寝室友吃住在一起的火热之感,这次岂不又可以找到年轻时的感觉了?
 
他们和我分享到,以后在郑州呆的时间长了,自然就把心踏踏实实放在这里了,因为这里是良运新的阵地,他们就是这块阵地的守护者,不能擅自放弃与离开,包括金星也和我分享到,在他受派第一次来郑州之后,就搬进了宿舍,心里上暗示自己以后要在这里扎根工作了,不会再有二心。他们通常一间屋子能住三个人,基本生活需要都能满足,当然创业期他们会把更多的时间放在工作之中,在这里生活的时间自然会远少于在公司的时间了。当然因为他们扎根的缘故,我也依稀感受到了良运另一个“家”的气息。
      
团队篇:精干胜于一切
 
今年春节之后,外派员工陆续抵达郑州,中启商贸团队雏形已构架完毕,经营班子由王总、宋舒丽和贾志卿组成,由良运环球派遣王克骏、刘宇涵等人到中启商贸工作,加上原中大门方的人员,并在本地招了两名新员工,有业务部门,也有行政、人力资源和财务部门,人虽不多,但职能齐全,保证公司能正常开展各项工作。临时办公室空间虽小,坐不下几个人,却也能满足现办公需要。当然随着业务的开展,这个团队也将会有更多的精兵强将充实其中,新综合大楼中我们的团队也会在众团队之中独树一帜。良运创业选人,以实干为本,而很多企业与良运合作,正是看中了良运积累多年的实体基础、实干经验与实干的团队,所以来的员工一定要适应很多工作的要求,踏实肯干,服从调配,给外界的印象一定是踏实与精良,至少能在园区入驻的众企业中树立一个创业的标杆,以实干胜于一切的虚张声势,展现出良运的企业风貌。值得一提的是,团队里的多数成员自毕业之后就在良运工作,如宋舒丽、贾志卿、佟焕然、王克骏等,还包括粮食口岸团队的金星与刘亚男,他们拥有着无上的集团荣誉感与归属感,能做到与良运荣辱与共的境界,在他们心中良运讲究实干的企业文化早已根深蒂固,在他们身上传承的良运精神是始终未曾消失的,以此希望他们能在郑州土地上打上良运企业深深的烙印,来影响与激励进入良运的后来者们。
 
未来篇:风口浪尖上的搏杀
 
采访郑州团队的同时,我也到这里中大门保税直购体验店亲身体验一次中大门的独特魅力。体验店外观宏伟壮观,内部宽敞明亮,无愧于全国跨境电商O2O的标杆门店。这里汇聚了来自各大洲各国家的优质商品资源,有食品、日用品、衣服鞋帽甚至有汽车,还有很多奢侈品系列,可谓在这里能满足人一切的衣、食、住、行需求,要说逛中大门等于逛了世界并不为过。这里更多为展示与体验功能,顾客若想购买,只能在店里通过扫码等方式在网上下单,由保税仓发货,更多采用了1210保税模式。体验中心还有一个超市,展示的都是清关的货品,可以直接购买取走。除商品展示之外,这里还有物流、金融等功能展示,体现了中大门网罗全部供应链资源与综合服务的突出实力。
 
再结合这几日与郑州团队关于业务发展上的交流,感受到为何这里已经站在了风口浪尖上,河南在国家经济上的战略地位自不用说,“一带一路”的节点城市地位不可估量,而跨境贸易试点的天然资源更是其他城市可望而不可及的,包括看似同样发展迅速的大连也不具备。瞄准郑州乃至整个河南市场,无论在跨境电商、粮食口岸还是互联网农业等都大有可为,这个巨大的市场潜力已为我们所洞察,不敢说把良运的未来押在了郑州,至少良运已站在了风口浪尖之上,让创业者们在那儿尽情地搏杀,方可开辟一处新的蓝海。中启商贸业务还在规划与完善阶段,在这些经理人眼中,可干能干的事情很多,就看能不能够洞察与发掘到,与中大门合作方人员交流,发觉他们的思路非常发散,能洞察到各种可以利用的商机,而我们以此借力,同样可以开创出属于我们自己的业务领地。
 
谨以此文献给良运在各领域各战线上孜孜不倦的创业者们,以颂扬与传承永不褪色的艰苦奋斗与创业实干的企业精神。(全文完)

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